Видели ситуацию, когда оборот растет, а компания улетает в кассовый разрыв?

Я — да, даже чаще, чем хотелось бы. И в товарном бизнесе, и в производстве, и в онлайн-бизнесе.

Онлайн-школа начинает расти. Собственник быстро расширяет команду: нанимает менеджеров по продажам, кураторов, маркетологов, проджектов. Увеличивает рекламный бюджет, подключает новых подрядчиков и сервисы.

Только зарплаты, рекламу и работу подрядчиков нужно оплачивать сейчас. А вложения в привлечение клиентов могут окупаться значительно дольше.

Часть учеников покупает в рассрочку. Часть лидов прогревается неделями или месяцами. Некоторые продажи вообще не состоятся. При этом расходы уже выросли и стали регулярными.

В дашборде всё выглядит отлично: заказов тьма, сумма больше, команда расширяется.

А на счёте внезапно в день зарплаты НЕ ХВАТАЕТ (😱) и трафик закупать не на что.

Собственник не понимает: мы же растём — почему денег стало нет?

Потому что рост нужно финансировать. Чем быстрее увеличиваются расходы и чем дольше возвращаются вложенные деньги, тем больше оборотного капитала требуется бизнесу.

В товарном бизнесе деньги могут застрять в запасах и ожидании выплат от маркетплейсов. В производстве — в сырье, незавершённом производстве и дебиторской задолженности. В онлайн-бизнесе — в рекламе, зарплатах команды и рассрочках клиентов.

Поэтому перед масштабированием важно посчитать не только потенциальную выручку, но и:

— когда фактически поступят деньги от клиентов;
— сколько времени окупаются вложения в рекламу;
— как вырастет постоянный ФОТ;
— какие расходы придётся оплатить до получения выручки;
— какой запас денег нужен на этот период.

Собрала 11 карточек, в которых простым языком объяснила, почему растущий и даже прибыльный бизнес может остаться без денег.

Сохраняйте, особенно если прямо сейчас планируете увеличивать продажи, команду или рекламный бюджет.