Разобраться в бизнесе по цифрам

Начните с трёх разных картин: выручка и прибыль по месяцам, движение денег по неделям и обязательства с датами платежей. Рост продаж сам по себе не показывает, хватит ли денег на закупки, зарплаты и налоги.
Проверьте: 1) какую долю денег забирают запасы и дебиторская задолженность; 2) сколько маржи остаётся после всех переменных затрат; 3) совпадают ли даты поступлений с обязательными платежами; 4) какие продукты и каналы создают прибыль, а какие только оборот.
Составьте платёжный календарь хотя бы на 8–12 недель. Если впереди отрицательный остаток, сначала определите причину разрыва, затем меняйте сроки, запасы, цену или условия продаж. Не заменяйте этот анализ новым рекламным бюджетом.

Запишите путь клиента от первого контакта до повторной покупки. Для каждого этапа посчитайте количество людей, конверсию, стоимость перехода и ответственного. Сопоставьте расходы по каналам с валовой маржой, выручкой и возвратами денег.
Проверьте пять вопросов: сколько стоит привлечь покупателя; сколько он приносит за весь период работы; на каком этапе теряются заявки; какие продукты дают маржу; как быстро возвращаются вложения. Сравнивайте одинаковые периоды и учитывайте сроки сделки.
Если данных нет, начните с простой таблицы: канал, расход, заявки, продажи, выручка, маржа. Она покажет, где нужен более точный учёт, прежде чем увеличивать бюджет. Маркетинговые решения проверяются вместе с продажами, продуктом и финансами.

Если хотите разобрать ваши цифры и найти причину потерь, напишите мне в Telegram: @molkova_katy. Начнём с короткого описания задачи и определим, какие данные нужны для разговора.